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“有喜欢的IP吗？可以翻翻看。”下午2点多，正是上海最炎热的时候，第一百货C馆3楼的绮丽次元练摊大会照常开放。摊主逍遥龙君忙着招呼顾客，因为最近的“上海国际动漫月”，带来了巨大的二次元客流，他的小摊生意也特别好。
二次元集市又名谷子集市。“谷子”是英语单词“goods”的音译，一般来说就是围绕二次元人物开发的周边商品。比如卡片、吧唧（徽章）、立牌、亚克力制品、明信片、贴纸和玩偶等，都属于谷子的类型。
谷子集市类似于跳蚤市场，是二次元文化和谷子经济的线下体现，也是爱好者们交流和交易的平台。这些年，随着“吃谷”的年轻人越来越多，庞大的市场需求，丰富的品类和供给，就催生了二手交易的市场。可翻看、可比价、可以和同好交流，让谷子集市成了最接地气的二次元线下聚会形式。
一张桌子＋两把折叠椅，“这是一份性价比不错的工作”
从人民广场地铁站出来，沿着商场外的电梯一路向上，就能来到第一百货的C馆3楼。作为上海最具规模的二次元集市，第一百货C馆3～6楼绮丽次元街成为全国各地二次元迷的“打卡”热门地。
“回血”是摆摊人的主要目的
这里有100多个摊位，平常节假日和周末开放，暑假期间每日开放。摊位费按照位置的好坏来划分，每天十几元到100多元不等。随着二次元经济的火热，这里经常是一位难求，每周放号时都是秒杀，甚至还出现了黄牛抢票。
暑假期间，3楼的集市每天开放
下午一点到晚上八点，这里就会迎来它的黄金时间。摊主陆续带着拉杆箱进场，里面装着满满当当的谷子。一张120厘米乘以60厘米的桌子，两把折叠椅，就是他们的营业场所。简易的摊位挨个排列，桌上摆满琳琅满目的谷子。
在这里，能看到四十多岁的卖谷子的大叔、在读的学生、从公司辞职的白领，还有上了年纪的阿姨妈妈……摊主和顾客们交流融洽，谷子成为了联结爱好者的社交货币。
摊位费是按照位置的好坏来划分的
逍遥龙君可以算是最老的摊主之一，从2023年开摊至今，就一直活跃在这个集市。目前他的摊位在X21，这个位置不算好。每周的摊位费是300元，核算到一天是40元左右。
他从小就是个二次元迷，喜欢看各种漫画书，收藏了许多宝贝。他在二次元店里打过工，对这个行业有点了解。听到上海有谷子集市后，就到这里来摆摊。起初是想卖掉点囤货回血，后来发现这也是不错的“工作”，就留在这里。
逍遥龙君的摊位大多是中古谷子，就是80后90后们小时候喜欢的那些漫画角色：美少女战士、犬夜叉、全职猎人、名侦探柯南这些。以卡片为主，价格是咸鱼上的8折和9折。很多人不懂，比咸鱼卖得便宜，为什么还要花时间和精力来摆摊呢？他的回答是想多出货。另外，咸鱼上有很多爱扯皮的客人，他说自己的性格比较实诚，所以更喜欢面对面的线下交易。
逍遥龙君的摊位大多是中古谷子
暑假，逍遥龙君每天都来摆摊，中午12点到，晚上8点走。这里的人流量还不错。他租住在松江，每天来回要花3个多小时。问他辛苦不辛苦？他说一点儿也不。起码和之前的打工相比，这是一份性价比不错的“工作”。他现在的营业额大概是每月七八千元，扣除成本后，基本上能够养活自己。
当然，在父母的眼里，这肯定不算是工作。逍遥龙君说自己没法和身在农村的父母沟通和交流，在他们眼里这些他苦心收藏的卡片就是废纸和垃圾。所以他不会告诉父母在这里摆摊的事。
他羡慕上海的二次元氛围，更羡慕这里的年轻人，有父母的理解和帮衬。
退休阿姨是来帮女儿看摊子的
逍遥龙君羡慕上海的年轻人不无道理。看看集市里，确实有好几个上了年纪的阿姨在摆摊，这是一道特殊的风景。她们并不是为自己赚钱，而是代儿女摆摊。她们不懂动漫，也分不清楚什么IP人物，对她们来说摆摊就是消磨时间，是帮助小辈。
苏阿姨就是其中之一，她的摊位在Y区。桌子上整理得干干净净，每一个货品都贴着标价牌。女儿是个二次元迷，上学的时候就开始收集各种卡片、徽章、玩偶……家里堆了半屋子谷子。苏阿姨看不懂，但也不反对。去年，女儿大学毕业后有一个空窗期，就来这里摆摊，两个月的暑假赚了点零花钱，尝到了甜头。后来她就陆陆续续来摆摊，因为平常这里是周末和节假日开放，等于女儿打第二份工。现在暑假每天开放，摊位费是包周计算的，所以周一到周五，女儿上班的日子就由苏阿姨来代劳。
摊位上的谷子都是明码标价
苏阿姨虽然不懂女儿的爱好，但她还是支持的。她说：“我反正退休也没什么事情做，就来帮帮忙。”苏阿姨家住得不远，乘两站地铁就到了。她每天吃过早午饭来，坐五六个小时，然后回去烧晚饭。她说，大部分时间都是刷手机消遣，或者和周围同是代儿女摆摊的阿姨妈妈们聊天，所以一点也不累。有客人要买东西，她就照着标价收钱。
“因为我不懂行情，有几次我卖便宜了，女儿就怪我，所以我现在一律照着标价卖，不接受讨价还价。”问她一天的营业额大概多少，她摇摇头说“不好讲”，有时候多有时候少。她遇到最少的一次是18元。她说，女儿摆摊也不是为了赚钱，纯粹是为了兴趣爱好。因为有几次，她看到女儿买回家的东西比卖掉的还要多。
手工钩织的Labubu小衣服45元一套
严格说来猪猪不算是二次元迷，她是一个追星迷，在她的社交平台上都是各地的明星演唱会。大学里她学的是服装设计专业，毕业后进了一家广告公司上班。因为不适应忙碌的工作，也因为耽误她追星，所以就辞职了。后来，好朋友到上海发展，她就跟着一起来。好朋友是个二次元迷，发现这个集市后，两人就在这里拼了个摊。
猪猪没有什么二次元谷子可以卖，她就卖自己手工钩织的娃衣。这是她的特长，她从小就喜欢这些手工制品，她给那些二次元玩偶设计小衣服，然后用毛线钩出来。她出摊的时候会带着一堆毛线，一边做生意，一边不停地钩织。这样可以节约时间。慢慢地，她的摊位成了集市里的亮点。“很多人都知道我的摊位，他们会带着自己的宝宝来买衣服。”
45元一套的娃衣都是手工钩织的
这段时间最火的就是Labubu，一个17cm玩偶穿的小衣服卖45元。其实网上也有卖这些娃衣的店铺，猪猪买来看过，对比了一下，都没有她编织得这么精致。这里的客人也是这么说。她曾把自己的娃衣挂到咸鱼和小红书上卖过，但生意不好。“我还是建议客人能带着宝宝来线下试穿，毕竟手工的东西都是独一无二的，万一尺寸不合适，客人买了不高兴，会给差评。到时候退换也比较麻烦。”
猪猪和朋友拼摊，为了节约成本，摊位选在Y区，每天算下来就十几块钱。“唯一不好的是，这里正对着一个空调出风口，一天坐下来吹得我头疼。”她和朋友商量，谁有空谁就来摆摊，这样大家的时间都是灵活自由的。她还有空可以去追星。这是最让她满意的地方。当然，靠摆摊的收入是很微薄的，所以她还要继续找工作。她的想法是，最起码不能用妈妈给的钱去追星。
“听到别人夸奖我的谷子，我就好开心”
征征今年大二，现在放暑假，原本她想找个地方实习，后来没找到合适的，就打算到这里来玩一玩，“纯粹是来体验的”。这是她第一次抢到摊位，很兴奋，才摆了一周的时间。因为家里的谷子太多了，她希望能卖掉一点，然后有钱可以买新的谷子。
她卖的价格基本上就是当时买入的价格。“作为摊主，如果有人愿意看看我的东西，我就会很开心了。有时跟顾客聊天，听到人家对我的谷子的夸奖，就感叹好有缘分啊，比卖出去更开心。”
征征出来摆摊就是想和更多喜欢同IP的人交流，顺便回血。她发现价格低的卡片比较好卖，25元一个的吧唧（通常指动漫或游戏角色的徽章）卖得也比较好。单价超过100元的谷子就很难出掉了。可能是放暑假的关系，人流挺高的，下午一点到五点来来往往都是人。她说：“很多是家长带着来的小孩，小孩挑，家长买单。还有一些初中生，一本正经说自己没有手机，问能不能用现金？真是可爱死了。”
摆摊很有意思，买一杯奶茶喝喝，刷刷视频，时间就过去了
谷子集市和其他的跳蚤市场不同，这里的摊主大部分都自带二次元属性，社交能力较强。爱好是支撑摆摊的重要动力。征征也有小红书账号，每天发布在这里的摆摊经历，流量不小。有些网友看到照片里有他们喜欢的谷子，就会留言问价，特意跑来找她买。她说摆摊很有意思，买一杯奶茶喝喝，刷刷视频，一下午很快就过去了。
基于自身也是吃谷人的属性，摊主不会把各种成本摊到谷子上来，价格跟着市场低价走，不会因为当年收的成本很高而导致谷价很贵。对于摊主们来说，只要卖出去就是赚。所以遇到志同道合的顾客，大家很容易聊到一起。谷子集市，就是个提供情绪价值的地方。
摆摊攻略Tips
1、制作名牌，提前写好自己的IP，可以让顾客一目了然。
2、桌子较小，平摊的空间有限，准备一个架子，可以把谷子们都挂起来。
3、看到有人上前来，就主动问一声“喜欢什么ip”。但要注意把握好度，最好小声一点，太热情的话容易把顾客吓走。
4、准备一些漂亮的购物袋，还有买一送一的小礼物，这些都是附加分。
5、带好充电宝，毕竟要坐好几个小时呢。
（本文题图为上海大学路谷子集市）
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